近日，经过长达数月的不懈努力与沟通交流，汉地润滑油与酒钢集团西部重工（以下简称“西部重工”）顺利达成润滑油合作关系，第一批汉地L-HM 抗磨液压油（高压）油品将于11月交付使用。

甘肃酒钢集团西部重工股份有限公司是由酒泉钢铁集团有限责任公司国有控股的股份制企业，产品涉及冶金成套装备及新能源装备两大领域，年产值15亿元，是西北地区最具规模的重型装备制造企业之一。公司先后被评定为“甘肃省高新技术企业”、“甘肃省技术创新示范企业”，获批“甘肃省钢铁冶金装备开发与制造工程技术研究中心”，取得“中国钢结构制造企业一级资质”，获得“全国机械行业文明单位”等荣誉称号。

缘起

汉地与西部重工的合作，缘起于2018年4月。在历经连续数日不懈的积极沟通后，汉地工业油销售同事终于在4月20日当天争取到了与西部重工相关部门面对面拜访的机会。

打铁要趁热。4月28日，汉地工业油销售经理于涛赶赴嘉峪关与西部重工采购部进行商务沟通，并向相关负责人介绍了汉地品牌及汉地工业油品的优良性能，拟定了双方未来的合作框架。经过为期几个月的深入沟通交流，汉地获得了酒钢集团西部重工的初步认可。

然而，这依然不足以完全打动西部重工。作为西北地区最具规模的重型装备制造企业之一，西北重工对润滑油供应商的要求远不止于此。他们看重供应商的商务实力，更看重供应商的技术实力。

合作

考验和证明汉地技术实力的时刻到了！在西北重工的要求下，汉地润滑油在提供油品的第三方检测报告后，还参与了酒钢内部严苛的油品检测，并顺利通过了各项测试，检测结果充分证明了汉地工业油品的优质可信赖。这一次，汉地终于得到了酒钢集团西部重工的高度肯定。

10月25日，汉地润滑科技（中国）有限公司技术部副总监马龙拜访西部重工，向重工领导和相关部门负责人介绍汉地润滑油，并实地考察了车间现场。经与西部重工双方技术人员密切沟通，进一步帮助西部重工解决实际用油问题，确保生产流程及设备工况平稳、有序。

共赢

一次次的不懈努力，最终换来了西部重工的合作与试用，但这只是双方合作的第一步。接下来，汉地润滑油还将按照西部重工的要求，根据西部重工各个车间的工况进行现场分析并出具润滑方案。

当前，西部重工在用的润滑油品仍然以竞品为主，汉地如想要取得突破，还有很长的路要走。在接下来的合作中，汉地工业油还将继续坚持不懈，以稳定优质的汉地油品与高效完善的售后服务，与西部重工一齐突破，实现共赢！