“唯天有汉，润泽大地。”2015年，汉地润滑油携上游强大优势资源进入成品润滑油市场，短短两年迈入亿元俱乐部。随着汉地华东生产研发基地正式动工，志在成为润滑油全产业链领导者的汉地润滑油正迈向全新的里程。短短三年取得如此亮丽的成绩，汉地的秘诀是什么？站在润滑油行业大变革的历史拐点上，汉地将如何守正出奇？

汉地润滑科技（中国）有限公司总经理陈珏洺先生和副总经理马学东先生、刘鹤超先生三位高层领导，接受中国润滑油信息网专访，解密汉地品牌密码，倾听汉地品牌之声。

汉地润滑科技（中国）有限公司总经理陈珏洺先生（左二）和副总经理马学东先生（右一）、刘鹤超先生（右二）三位高层领导接受中国润滑油信息网（www.sinolub.com）副总经理朱文璇女士（左一）专访

打造全产业链，在“洗牌时代”抢占高端市场

Sinolub：据了解，新基地是汉地润滑油2018年度战略规划之一，建成后将成为汉地润滑油的生产中心和技术引擎。汉地是基于何种判断决定大手笔投入本次新基地的建设？

刘鹤超 副总经理：客观上，随着润滑油行业的升级，我公司判断：润滑油市场将重新洗牌，没有创新能力的小企业将快速退出市场，行业份额将向品牌企业集中。主观上，汉地集团作为基础油的主要供应商，具有一定的市场份额和良好的市场口碑，并且已经启动三类基础油装置的建设。三类基础油2019年建成后，将为国内市场提供优质三类基础油资源。

在此背景下，汉地集团认为，我们向下游进一步延伸产业链、进入润滑油市场的客观条件和主观条件均已具备，因此决定投资建设华东生产研发基地，希望凭借上游基础油优势，在润滑油市场大洗牌的大趋势下，强势进入润滑油市场，抢占市场份额，尤其是高端产品份额。

一流企业做标准，汉地以品牌之力服务自主行业进步

Sinolub：环保、节能、低排放，是当前世界发动机润滑油行业的共同主题。作为“发动机润滑油中国标准开发创新联盟”的创始单位和专家组成员，汉地润滑油如何评价绿色润滑对行业的冲击和影响？在实践中，联盟的标准将如何兼顾节能减排的要求和润滑油行业的利益？

马学东 副总经理：长期以来，以美国API为代表的标准在中国面临很多现实问题，如不能适应中国发动机的载重、路况、保养习惯等要求，和中国采用欧洲的排放标准与API级别不能对应等，因此才有了发动机润滑油中国标准开发创新联盟（以下简称“联盟”）的成立。随着国内排放标准不断趋紧，国内润滑油质量标准已出现“弯道超车”趋势，那些依赖老旧车辆、沉迷价格战、舍不得放弃“奶酪”的小企业将面临生死存亡。

考虑到技术基础，联盟在制订标准时着重在现有基础上提高，尽量不要推倒重来，同时向下兼容过渡期老旧发动机。同时，联盟十分关注成本，不强求润滑油行业“一刀切”，也把汽车设计纳入考量。这也是联盟成员中也包括了国内主要的汽车制造商的重要原因。

举个例子：国六排放的发动机基本都需要加装尾气颗粒过滤装置，而润滑油中燃烧后产生的灰分可能会堵塞过滤器，导致废气排放困难。对此有两个简单选择：一是让油企降低润滑油的灰分水平，二是让车企采用更高水平的过滤器。从研究结果来看，在过滤器方面进行提升毫无疑问是性价比最高的选择。因此，在标准制订中，对润滑油中的灰分限制不会特别严苛。

汉地润滑科技（中国）有限公司总经理陈珏洺先生（左一）和副总经理马学东先生（右一）、刘鹤超先生(右二)三位高层领导和中国润滑油信息网（www.sinolub.com）副总经理朱文璇女士（左二）亲切合影

做“民族品牌”，汉地人不忘初心，砥砺前行

Sinolub：从2015年进入润滑油市场至今，汉地润滑油在短时间内迅速迈入亿元俱乐部，在润滑油行业的成绩卓然。在您看来，汉地润滑油成功的秘诀是什么？面对已有佳绩，汉地将如何继往开来，更上层楼？

陈珏洺 总经理: 目前谈“成功”还为时尚早，汉地还在奔跑的路上；当然，能在短时间内进入到“亿元俱乐部”，对此汉地还是很骄傲的，原因有两点：

1、汉地自身的强大实力，充分保证了汉地润滑油的产品品质，为合作伙伴经营与发展提供了有力的保障、让消费者拥有良好的产品体验，这与当下所推崇匠人精神不谋而合；

2、互联网提倡“唯快不破”，同样我们也借鉴了这一点，汉地短时间内进行了全国性布局。

3月1日出任汉地润滑油GM的我，无疑是润滑油行业的新兵，而之前我在IT与互联网行业打拼多年，本次是严格意义上地跨界了；但这么多年的从业经历，我始终不离营销与管理，而无论相比互联网或是IT业,润滑油更加传统，我想这应该是我的优势——不拘泥于本行业的传统思维，借助多行业的视角挖掘汉地品牌；同时，作为出身于军人家庭，我始终倡导“伙伴文化”，无论是内部员工还是外部经销商，我们都是一个整体，彼此尊重，相互支撑，共同面对市场的竞争。

Sinolub：继去年携手“不老男神”张丰毅为品牌代言人，共同开启以“驻颜技术，让发动机永葆年轻”为主题的品牌元年宣传活动后，近期汉地润滑油还将推出何种主题的宣传活动，面向市场展示汉地润滑油的品牌高度？

陈珏洺 总经理：虽然我们没有采取铺天盖地的广告宣传，但张丰毅先生的代言还是提升了汉地品牌在国人中的认知。18年是我们品牌诞生的第三年，我们选择回归原点，以空杯心态再度出发，推出“生而不凡、匠心致纯”的主题宣传，旨为进一步向消费者阐述，汉地润滑油来自“中国第四桶油”—汉地集团，同时以自有HYDROPURE氢纯技术为技术驱动保证品质之源，确立“好润滑、汉地造”的品牌定位。

汉地润滑油自成立之初就以“民族高端润滑油”为使命，立志成为“中国民族润滑油第一品牌”；短短三年，市场风云变幻，但初心不变，做好一个品牌非一日之功，因此我们还需要不断的积淀、进取，“有摩擦，就有润滑”，我和团队会沉下来，不断地聚焦产品、渠道、客户，以锐意进取的斗志，迎接汉地润滑油的美好未来！

行业评论：

新世代，新机遇，新征“橙”。依托“第四桶油”汉地集团的强大基础，汉地润滑油面市短短2年间迈入亿元俱乐部，成长为润滑油行业“超新星”，离不开汉地人对“传承质造，润赢天下”的匠心追求，对“打造高端润滑产业链及世界知名润滑油品牌”的矢志不渝。伴随着本次年产50万吨成品油的华东生产基地的奠基，汉地将进一步强化品牌实力、坚持“质量为本”、加速产品升级，不忘初心，牢记使命，“橙”就新高度，“橙”启新世代，在润滑油行业大变革的历史拐点上捷足先登，引领润滑油行业砥砺前行！