编前语：近几年来，中国的润滑油市场再度复兴，越来越多的民族润滑油品牌出现在消费者的面前。如今，面对琳琅满目的润滑油产品，更多的消费者倾向于选择性价比高的品牌产品，汉地润滑油作为新涌现的一个自主民族大品牌，就备受行业人士的青睐。

值第十六届中国国际润滑油品及应用技术展览会现场，汉地润滑科技（中国）有限公司副总经理王旭光接受商机苑记者专访，介绍了汉地润滑油以塑造“中国第四桶油”的宏大愿景，强势打造高端民族润滑产业链的伟大梦想。 

商机苑：贵公司是国内第一大民营基础油生产企业，最近大手笔推出“汉地”润滑油品牌，引起了润滑油行业人士的高度关注，品牌高度亮相，剑指高端，是否可以给我们介绍一下推出这个品牌的未来2-3年的市场规划？

王旭光：汉地润滑油从诞生之日起，就以“做好油，为渠道、为客户提供最优质的产品及服务”为己任，依托强大而完善的上游基础油产业链优势和前沿技术实力，以及正在筹建的江苏太仓年产50万吨的高端润滑油生产基地及全球研发中心项目，要在未来的2-3年内实现超快速发展，完成全国的渠道布局，同时创新营销思维，通过多种途径为客户提供良好的产品以及使用体验，快速提升汉地润滑油品牌的知名度和美誉度。

商机苑：九月在北京贵公司组织召开的新闻发布会，期间也有不少代理商朋友过来参加，大家对这个品牌非常期待，听说贵公司运作品牌用了一种特别新颖的模式，是否可以给我们透露一下？我们平台上很多代理商朋友也关注这个信息。

王旭光：汉地润滑油在营销模式上重视渠道价值以及客户的体验，一切模式都围绕着如何提供更好的渠道价值、如何提升客户体验为基础，不论是车用润滑油，还是工业润滑油，产品质量、客户体验永远是第一位。汉地润滑油将在2B和2C端不断发力，以坚持不懈的创新和资本联合的方式实现快速布局发展。

商机苑：依据贵公司的规模与实力，快速打开市场是必然，贵公司基础油基地在海南，大家都关注润滑油品牌全国供应的问题，如果仅仅从海南出发路途遥远时间长，贵公司是怎么样布局全国市场的供应的？我们平台代理商朋友很关注这点，请介绍一下好吗？

王旭光：汉地拥有强大而完善的上游基础油产业链优势和前沿技术实力，在江苏太仓启动了年产50万吨的高端润滑油生产基地及全球研发中心项目。

未来，汉地还会以资本联合的方式，通过兼并和收购，增加新的高端润滑油生产基地，在华北、西南、华南等地布局供应链体系。

在终端渠道建设上，汉地润滑油将在全国各省市建立多种形式的销售渠道，以满足全国市场需求。

本刊记者：在市场激烈竞争的局面下，代理商朋友选择一个能够长久发展的品牌不容易，作为中国有实力的民营品牌，“汉地”是代理商朋友首选之一，贵公司有没有未来与代理商朋友一起抱团发展的计划？是否可以介绍一下？

王旭光：汉地将会在团队组建、渠道拓展、系统管理和后期保障等方面协助经销商伙伴拓展市场，通过终端形象建设、推广会议支持和终端设备投入，协助渠道制定中长期业务发展计划和能力提升计划。汉地将持续、重点投资渠道、终端；持续进行产业投资，带动品牌价值的提升。

汉地还将建立渠道合作模式创新机制，强化区域合作，实现终端覆盖。