2015年11月11日，上海国际展览中心——第十六届中国国际润滑油品及应用技术展览会拉开帷幕，汉地润滑科技（中国）有限公司携手海南汉地阳光石油化工有限公司强力助阵此次润滑油行业盛会。汉地润滑科技（中国）有限公司副总经理王旭光先生接受中国润滑油网的专访。

汉地润滑科技（中国）有限公司副总经理王旭光接受中国润滑油网专访

中国润滑油网：请问成立汉地润滑科技的初衷是怎样的？

王旭光：汉地集团的业务是多元化的。早在很多年前，汉地集团董事局主席吴汉陵先生就希望进入润滑油行业，将整个润滑油产业链的上游和下游串联起来，形成产业链优势。在润滑油产业链上，汉地集团可以有更多的发展和想象空间；同时，汉地集团希望能与成品距离更近，并拉近与终端消费者的距离。这就要求汉地集团推出下游润滑油产品以支撑我们与消费者的紧密关系，为此，汉地集团专门建立了汉地润滑油品牌。

中国润滑油网：未来基础油和润滑油哪方面会作为重点去发展？

王旭光：基础油和润滑油属于汉地集团的不同业务板块，由不同的团队进行运作，业务的发展和规划也都由他们独立制定和完成。汉地集团只把握总体发展方针，没有特别设置重点业务或非重点业务。

中国润滑油网：9月到现在两个多月时间，新品投放市场后的反馈怎样？

王旭光：终端用户陆续开始使用汉地润滑油，反馈结果非常好。汉地润滑油已经开始了销售渠道的全国布局，可能会在个别市场上进行操作模式的调整。同时，汉地也将探讨新的更有利于未来发展的渠道建设模式，在渠道建设上多头并举、齐头并进。汉地坚持稳扎稳打，与经销商在一定的合作诚意上共谋发展，绝不为了卖油而卖油，致力于打造汉地品牌。

尽管汉地润滑油刚成立不足一年，还只是润滑油行业的新兵，但汉地拥有无限广阔的成长空间。正如部分润滑油行业经销商所言，汉地是近十年来最强润滑油上市品牌。他们可能认为十年前是统一润滑油崛起，而近十年来没有出现类似汉地润滑油这样的强势品牌。

汉地润滑油的发展平台非常好，尽管起步稍晚，但某种意义上而言并不晚。当前润滑油市场仍然存在相当多的发展机会，尤其是润滑油行业新客户的调整，包括工业化产品的垄断和产业调整，对汉地而言，都是良好的发展机遇。

总而言之，汉地从出生之始，就坚持做高端品牌。汉地坚持长期发展路线，严格把关产品的质量，高度重视产品品质以及产品后续给客户带来的体验和口碑。汉地将以更加标准化的要求打造产品，未来，还会将产品和服务同步做到标准化；汉地还重视人文因素，帮助地方经销商和谐发展，将产品的人文关怀落到实处，只有这样才能体现汉地产品的品牌价值。在渠道建设上，汉地始终坚持渠道投资，从投入、支持再到发展，提供一年、两年甚至十年、二十年的发展规划。

中国润滑油网：现在市场上车用油品牌比较多，汉地的车用油和其他同类产品相比有什么优势和特点？

王旭光：优势体现在汉地拥有强大而完善的上游基础油产业链。汉地集团在海南洋浦经济开发区投资建设了年产30万吨的基础油工厂，是众多知名品牌的长期合作伙伴，被业界期许为“中国第四桶油”。

此外，汉地还拥有前沿的技术实力。汉地采用自主研发的HYDROPURE氢纯TM精制技术，特有HDP+增效因子，能深度去除润滑油基础油原料中不稳定、不饱和、抗氧性差等的有害物质，采用HDYROPURE氢纯TM精制技术的基础油调和而成的汉地润滑油，具备更加优良的低温流动性能、抗氧化性能和清净分散性能。

中国润滑油网：请谈谈目前产品销售渠道和网络覆盖情况。

王旭光：汉地润滑油目前的销售渠道以B2C为主，未来会视企业发展阶段，拓展B2B、B2B2C等销售渠道。汉地践行务实风格，详细规划渠道网络，不提倡过度营销，但提倡如何真实地将产品信息和产品体验传递到消费者手里，这是最关键的。不管汉地采取什么样的销售渠道和营销网络模式，汉地都在同步去布局和推动，只不过不同阶段效果可能略有不同。互联网+也是如此，电商这个大方向是OK的。目前讨论汉地的渠道覆盖率和市场占有率还为时过早，一年以后咱们可以再做讨论。

中国润滑油网：后期电子商务这块有计划吗？

王旭光：有计划，但是我个人观点认为，这不叫“互联网+”，应该叫“+互联网”。从本质上看，人在社会的这个体系中所需要的一些产品是实实在在的产品，而不是一些虚拟的产品，这些虚拟的是帮助你完成产品从生产厂家到达消费者，仅有这一个功能。总的来说，电子商务是用来提高效益、缩短销售过程的，关键在于我们如何利用它。

汉地做电子商务，与电商服务平台合作，或者自己搭建平台都可以，并且已经在计划当中。但是我本人不太认可像京东、淘宝这类大面积铺开的网络渠道，因为润滑油是一种特殊的消费类产品，它很难直接达到消费者手里，尤其是车用油。

如果消费者习惯DIY，那么网络渠道大面积铺开是可行的，但是目前消费者的习惯仍然没有完全转变。我更赞同的是，在一些小区域里或局域市场下，我们通过引用互联网的一些思维和概念，借助集聚的思维或产品的思维，把区域的市场细化，为客户带来良好体验，通过这种可操作性很强的方式，我认为可以做到。如果放在全国的市场，目前来看，好像还没有一家可以实现。

中国润滑油网：除了电子商务这块，接下来公司方面还有什么未来的计划吗？

王旭光：可以明确地说，汉地将在2016年启动市场拓展计划，但汉地着重的方向可能略有不同。汉地不会要求电商的销量会有多高或者业务层面会有怎样的规划，而是会更多考虑商务模式。哪种商务模式更适合汉地未来的发展，汉地就选择哪种模式，推动“第四桶油”——汉地集团成为家喻户晓的知名品牌。汉地的商务模式和市场拓展的形式不会局限于现有的套路，寻求外部合作或者自己搭建电商平台，不排除两种方式都会使用，只不过汉地注重电商的产品思维。我个人认为，没有产品思维作为载体，互联网就失去了它的意义。 

中国润滑油网采访链接：http://www.chinalubricant.com/news/show-90238.html